Dani Gieling is hypotheekadviseur bij Qonsult, een financieel adviesbureau in Alkmaar. Toen hij een advertentie van Welvarend Wonen zag op Instagram, stapte hij naar zijn bazen. “Zoiets hadden we nog niet.”
Qonsult is een echt hypotheekadviesbureau. Maar soms komen er klanten langs die hypothecair vastlopen of vragen hebben die hypotheekoverstijgend zijn. Ze willen bijvoorbeeld hun overwaarde verzilveren, of hun pensioen is te laag voor een nieuwe hypotheek. In zo’n geval is het volgens Dani fijn dat ze Het Overwaardeplan achter de hand hebben. “Soms is er qua hypotheek niets mogelijk, maar nu kunnen we hen toch een oplossing bieden”, vertelt hij.
Als een klant zijn overwaarde wil verzilveren, dan wordt er logischerwijs gepraat over een verzilverhypotheek. “Maar als mensen een laag pensioen hebben, dan kunnen ze heel weinig bij de bank. Dat is bij Welvarend Wonen anders”, vertelt Dani.
Het Overwaardeplan is juist bedoeld om mensen met een laag inkomen extra financiële ruimte te kunnen bieden. Daarnaast valt het Dani op dat de maandelijkse uitbetalingen van Welvarend Wonen vaak hoger liggen dan die van een overwaardehypotheek bij de ANB Amro.
En er is nog een situatie waarin Het Overwaardeplan een optie is, meent Dani: “Als mensen een hoge hypotheek hebben en de rente loopt af, kunnen ze soms hun lasten niet meer betalen. Dan is Welvarend Wonen een mooie optie hun inkomen mee aan te vullen.”
Toch beschouwt Dani Het Overwaardeplan niet als eerste oplossing, maar echt als een alternatief. Het product is immers niet voor iedereen geschikt. “Sommige mensen vinden het heel spannend”, vertelt hij. “Het is niet zomaar wat, dit product.”
Want hoe je het ook wendt of keert: door Het Overwaardeplan te tekenen, doe je afstand van de toekomstige waardestijging van de woning. En daar moet goed over nagedacht worden, zeker als er kinderen in het spel zijn. Zo is Dani nu in gesprek met een alleenstaande 77-jarige man met kinderen.
“Hij wilde niet zijn huis verkopen, maar vond het wel zonde dat zijn vermogen in de stenen zat. Zo kwamen we op Het Overwaardeplan”, vertelt Dani. Natuurlijk is dat plan ook besproken met zijn kinderen. “Die zeiden: ‘Pap, als jij dat wil, doe het. Leef ervan zolang het kan en de energie er nog is’”, herinnert Dani zich, die eraan toevoegt dat senioren het vaak moeilijk vinden om voor zichzelf te kiezen.
“Ze sluiten voor hun gevoel hun kinderen uit als ze de overwaarde zelf opmaken, zelfs als ze daar toestemming voor krijgen”, aldus Dani. Om dit gevoel te ondervangen, biedt Welvarend Wonen de mogelijkheid om de uitbetalingen te laten doorlopen op de erfgenamen. Het maandbedrag wordt dan iets lager, maar de erfgenamen blijven niet met lege handen achter.
De samenwerking tussen Qonsult en Welvarend Wonen noemt Dani prettig. Er werken vijftien adviseurs bij het bedrijf, die allemaal een eigen portaal hebben waarin ze een rapport kunnen opmaken. En de lijntjes naar het vaste aanspreekpunt – Tarquin – zijn kort. “Ik heb ‘m op whatsapp”, zegt Dani. “Ik heb echt niks aan te merken op de samenwerking. Het portaal ziet er top uit en het werkt allemaal goed.”
Wilt u weten wat Welvarend Wonen voor uw klanten kan betekenen? Neem contact met ons op.